复盘即将滚蛋的动视暴雪CEO Bobby Kotick

近日守望先锋制作人Tracy Kennedy开喷动视暴雪CEO Bobby Kotick引发外界的关注，借这个机会来复盘以下这个在业界“名声在外”，在全美高科技企业担任领导时间最长的CEO。

　　从某种意义上来说，Kotick是很纯粹的那一种人，纯粹的资本家，只不过凑巧身在游戏行业而已。他最擅长的是资本那一套，如果非要再加一点的话，那就是眼光还行，时机把握不错。

　　早在蹒跚学步的时候，Kotick就已经学会了赚钱。他把母亲的烟灰缸卖给了一个过来玩的朋友，从中他赚了3美元。在那之后，赚钱的想法从未停止过。到初中的时候，Kotick有了自己的名片，他的生意也开始了：送三明治，给网球拍穿线，卖钱包。而最赚钱的是，休息日租下曼哈顿的夜总会，为未成年人举办派对。20岁时，他首次登上福布斯杂志，因为他在给苹果电脑做软件，当然他不是写程序的那个，他只负责商业。

　　大二的时候，Kotick开始起飞。（下面这段我就直接改一点点抄我原来的微博了）

　　往前回溯到Kotick大二的时候，他希望为自己的软件公司筹集资金，于是他带着技术合作伙伴一起参加了在达拉斯举行的一年一度的牛男爵舞会，自信地站在了赌场巨头Steve Wynn的面前。从那里Kotick搭上了史蒂夫叔叔的飞机前往大西洋城，路上给他介绍了自己开发的软件Arktronics。几周后，Kotick和技术总管Marks被叫去了位于曼哈顿公园大道的 Bankers Trust大楼的顶层。保镖们将他们带到附近的直升机场，然后从那里飞往大西洋城的金块酒店。他们在赌场的地下室等候了一阵子，史蒂夫叔叔出现了，给了他们一张30万美元的支票，用于投资Arktronics。

　　这在当时是一笔大钱，当然也为史蒂夫叔叔赢得了巨额回报。十年之后，Wynn乘坐着一架私人飞机庞巴迪环球快车飞往蒙特卡洛的途中，Kotick一脸微笑地问道，“你知道一个叫动视的公司么？” “不知道，它有什么好么？”“当你拥有它150万股的时候，是的。” “所以你告诉我，在我不知道的地方，我还有3100万美元？”

　　史蒂夫叔叔将Kotick视为“潜在的女婿“和门徒，而Kotick则说，”我想Steve Wynn像是我的导师和第二个父亲，他给了我很大的启迪，他是一位伟大的导师。“

　　但是动视这赚的3100万可是不容易，当初雅达利的四位程序员发现他们的游戏给雅达利带来了6000万美元的收入，而他们每个人的年收入仅为20000 美元时，他们不干了，于是动视产生了。雅达利自然是不爽的，以窃取商业机密为由起诉他们，最终双方达成和解。不过动视的胜利代价巨大，游戏市场经历了一次巨大滑坡，山寨涌入，1991年的动视手里有200万美元的资产和3000万美元的债务。

　　这时Kotick看到动视却仿佛发现了金矿，因为在他看来，动视这块牌子的价值大概能值5000万美元左右，他有机会以最低的成本拿下当时改名为Mediagenic的公司。于是他设计了一套精妙的交易方案，首先全额偿还动视的优先债权人，同时说服了其他债权人将债权换成股权。而Kotick，史蒂夫叔叔，技术搭档Marks以及第四名合伙人Brian Kelly（后任动视暴雪董事会主席，动视终身员工）仅仅用44万美元就拿到了动视公司三分之一的股份。其中新任首席执行官Kotick持有9%的股份，而在那时Kotick对动视的计划是10亿美金规模。

　　掌控动视之后，他做的第一件事情就是 - 大裁员。整个公司搬去洛杉矶，150名员工只留下8人以及动视这个起初的名字。然后是筹钱，他从Wynn，Edward Lampert（私募股权资本家也是高中老同学，顺便一说Kotick大学肄业，因为是乔布斯让他退学的）还有Sheas夫妇（他在泰国度假时遇到的一对富有的夫妇）那里筹集了500万美元。次年，动视以ATVI代码上市，通过股票发行筹集到了4000万美元。这时的Kotick才真正开始施展拳脚。他的这一套拳法叫做 - “买游戏工作室”。

　　据不完全统计，1997年至2008年间，Kotick的动视一共进行了25次收购。其中比较关键性的有：Raven（最老牌的射击游戏开发商之一了），Neversoft（托尼霍克滑板），Infinity Ward（下面再细说），Treyarch（COD），Gray Matter（德军总部），RedOctane（吉他英雄）。Kotick的做法就是看准了市场热门类型，买下工作室，玩命榨干开发这一套组合拳。至于榨干之后怎么办？你可以问问红极一时的托尼霍克和吉他英雄的想法。在某次比佛利山庄一家熟食店里聊开了的采访中，Kotick甚至直言，动视的整体理念是 - “..... 你可以控制自己的命运，你可以决定雇佣谁，拥有制作什么产品的灵活性，可以决定如何去制作产品，制定合适的时间表，还有预算。”

　　回头来说守望先锋，当初泰坦项目重启又再起失败，上百号人六七年的时间几千万上亿美刀的投入眼看就是要无声无息地沉没在尔湾Laguna Beach海底了。Kotick一看急得不行，资本家本性发作，强压暴雪必须拿出个方案来救场。逼得姐夫梅森等人拉着二三十个人十几条qiang往总部二楼的小黑屋里一躲好几个月，前前后后至少提出了三套”打捞“方案，最后是守望先锋获得了通行绿灯。最后的决定时刻，姐夫一脸紧张地在Kotick办公室里干巴巴地讲解着项目规划和预算，Kotick压根儿就没怎么听，而是站在Arnold Tsang画的那张守望先锋全家福面前思考良久，最后给了绿灯，拍板通过。从某个意义上讲，守望先锋是Kotick逼出来的。

　　那一刻他都在想啥没人知道，也许是漫威的超级英雄们，也许是迪斯尼的公主们，也许是他庞大娱乐帝国的图景。但不管想什么，钱途是一定包含在内，只不过他想到的资本更骚，所以根本就没有理会姐夫等人做出的钱景规划，关公门前耍大刀呢。

　　守望先锋宣发炸裂，台前幕后开发组各路人马忙着接受采访，他们谈了很多，但你会发现最核心的一个意思叫做 -” 救赎“。是的，救赎被用在了这群暴雪老兵的身上。魔兽时代养起的霸气，被泰坦消磨得一干二净，现场几万人的欢呼则是最好的信心膨胀剂。2016守望先锋席卷全球，”老子还是天下第一“的心态回归开发组。

　　而Kotick看到的不一样，他看到了一只十亿美元级别的金蛋母鸡。但这只鸡不怎么听话，而且下的蛋还经常免费送出去。用了精饲料花了大力气生出来的传奇金蛋就这么送了？Kotick表示打手震惊无法理解。好在他知道，“这题我会解啊”。他打开自己的小抄，里面写着几行大字 -“COD”，“Infinity Ward”，“现代战争”。

　　是他的制胜商法，他非常笃信多年来围绕COD的这一整套运作手法，COD也为他赚取了极其丰厚的回报，乃至成为他所构想的娱乐帝国的基石。但说起来你也许不信，这命根子本来不是他的。

　　这个故事又要往回从2000年说起，那时两个年轻人 Vince Zampella 和 Jason West 在2015工作室给EA做荣誉勋章，他们做的荣誉勋章大获成功，但2015工作室指控他们绕过工作室直接与EA勾勾搭搭，甚至为此提起了诉讼。于是他们带着一堆离职的人想继续给EA做荣誉勋章，却发现EA早已把项目另交他人。他们成立了Infinity Ward要东山再起，Kotick找准了这个时机，要带领动视进入二战射击游戏领域。于是他先提供了150万美元的启动资金，换来的却是30%的股权，这笔生意简直不要太赚。2003年使命召唤横空出世了，Kotick非常看好这个IP，以350万美元收购了 Infinity Ward 剩余的70%股权。

　　到了使命召唤2的时候，由于前期与微软的良好合作，加上使命召唤2的过硬品质，让大约85%的Xbox 360首发购买者买了使命召唤2，销量爆炸。但是使命3动视却交给了Treyarch来负责。这是埋下的第一颗雷。在一代使命召唤发售后，Infinity Ward 立即开始着手开发另一款增强引擎，打造出来的就是使命召唤4：现代战争。 2007年10月推出后在接下来的两年内销量超过了1300万份。，直接在销量上加了个零。

　　一切顺风顺水，IW的领导层却开始担心来自母公司越来越多的干涉。他们并不急于开始现代战争2的制作。他们想做原创游戏，而且他们觉得如此快地做游戏的节奏会让开发者筋疲力尽。另外，他们开始觉得没有从如此疯狂的游戏销量中获得应有的报酬。Kotick有点慌，一联想到动视的起家他就更慌了。动视展开了与Zampella和West的谈判，不惜一切代价让他们接手继续做现代战争2。为此动视付出的代价是提供更多制作资金，延长合同，West 和 Zampella获得了对以“现代战争”IP制作的任何游戏的完全创意控制权，他们还被赋予了IW的控制权和独立运作权，动视还许诺以IP使用费和限制性股票授予的形式给予两人更多补偿，其他IW员工也会获得一大笔奖金。换来的是IW承诺在2009 年11月15日之前交付使命召唤现代战争2。

　　做到了，11月10日推出的现代战争2咣咣地破各种游戏销售记录，销售额超过10亿美元。Kotick当初付出的500万美元收购来的IW，到现代战争2就已经产生了超过30亿美元的销售额。但是让Zampella和West没想到的是，当初动视如此痛快地答应了他们的要求，却在新合同的角落里添加了短短的一条 - “如果Infinity Ward的负责人被解雇，他们将失去IP控制权。”

　　一个所谓的破冰计划在现代战争2推出前几个月悄然展开。这个计划的主旨就是通过对 Infinity Ward 的监控，从中找到任何不利于Zampella和West的证据。并且所谓“证据”的搜罗，不仅是对两个领导者的硬盘邮件等监控，而是对IW的所有员工进行了监视。这场战斗的第一个精彩是在2010年初，动视忽然派出大量安保人员突袭了IW办公室，还聘请了律师并开始对关键人员进行不断的询问，Zampella和West就这样被询问了两天，持续了六个小时，还剥夺了他们的手机和彼此的联络。第二波精彩在3月初，安保人员将这两位负责人直接带出了大楼。此后开启了一地鸡毛模式，被踢出的两人来到EA创建了一个新工作室 Respawn Entertainment，并开始起诉动视，动视则反诉还把下家EA拉了进来。眼花缭乱的法庭提交证据之后，三方达成和解，没有人知道背后交易的真正细节，但从表面来看，Respawn工作室获得了4200万美元奖金，针对EA的诉讼被撤回，而最最关键的使命召唤和现代战争的IP则仍然把控在动视手里。

　　上面聊起这段往事，只是要说Kotick对IP把控的坚持，对大IP续作的痴迷和未达目的不择手段。在如愿以偿合并了暴雪之后，他就直言不讳地表示，“动视暴雪不会接受没有潜力每年在每个平台上都有推出，没有明显的续作潜力，没有可能成就1亿美元规模的IP……我认为，总的来说，我们的战略一直专注于……具有这些属性和特性的产品，我们的产品，如果我们今天发布它们，我们将会在10年后继续开发它们。”

　　所以，对于守望先锋这样十亿级别的IP Kotick怎么可能不上心，有过一次IW的教训之后，他又怎么可能不直接插手开发组事务。至于其他的中小孵化项目，死了就死了嘛。这样的一个Kotick对上信心爆棚的开发组，碰撞出来的可就不只是火花了。你姐夫就算浑身是铁，又能打几根钉呢。黯然走人已经是最好的结局了，不信你去问问IW的那两位。

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